Ela já nasceu, digamos assim, com uma visão empreendedora. De família de empreendedores, Jéssica Ferreira Magro Marins correu atrás da demanda certa para fazer a oferta correta. Começou a comprar e vender armações de óculos pela internet.
O tempo passou, e ela viu que além de vender poderia dar consultoria do que hoje é chamado de visagismo espacial, que é uma técnica que identifica armações que harmonizam com os traços de cada rosto. E para poder dar essa consultoria personalizada montou sua loja física.
Parceira do J3 Run Fest, a corrida de rua do J3 News, Jéssica afirma que hoje óculos são tão importantes neste exporte como um par de tênis. Conhecedora de muitas corridas de rua em várias partes do estado e país, ela coloca o J3 Run no Top 1 desse tipo de evento.
Como foi o inicio da Eletta?
A Eletta, na verdade, nasceu com a venda de armações de óculos operando em casa, comprando e revendendo em 2018. Um pouco mais adiante eu fiz o meu primeiro bazar físico, pois o resultado das vendas online foi muito bom e neste segmento as pessoas querem experimentar fisicamente. Então, eu tive que fazer o caminho inverso do que hoje é apontado por muitos como tendência, ou seja, comecei online, ferramenta que nunca abandonei, muito pelo contrário, mas percebi a necessidade da minha clientela em comprar vestindo os óculos. Daí me aprimorei no visagismo especial, que é uma técnica de identificar armações que harmonizam com os traços de cada rosto. Então isso que faço não é só vender armações, mas sim identificar as que combinam melhor com cada rosto. Dentro desse conceito eu converso com os clientes para saber o estilo de vida de cada um, e identificar a armação certa.
Então você teve a percepção de que a loja física era importante. Como foi isso?
Eu venho de uma família de empreendedores. Cresci vendo meu avô fazendo negócios. Desde o tempo da escola, ainda no primário, eu era assim. Sempre adorei vendas, negociar. Isso está no meu sangue e percebi que poderia ter excelentes resultados a partir da venda de armações, mas fui estudar e hoje tenho esse diferencial de identificar a armação correta, de acordo com cada traço da fisionomia do cliente, aliado ao seu estilo de vida, ou seu pique, digamos assim. E como disse, sempre amei vender, então amo o que faço.
Mas por que óculos?
Eu comecei a usar óculos de grau. Só que eu ia nas óticas e não gostava de nada. E eu comecei a pesquisar e percebi que o que acontecia comigo, a insatisfação acontecia com a maioria das pessoas. Então, comprei uns óculos modernos, uns óculos diferentes e comecei a vender. O primeiro teste então foi comigo mesma. Percebi que poderia não ser apenas uma vendedora, mas também uma consultora, sendo que a palavra final é do cliente, obviamente. Porém, essa minha consultoria de visagismo acabou dando resultado e passou a ser o diferencial do negócio.
E como é esse visagismo, consultoria de imagem? Explica aí.
Então, é uma técnica que a gente analisa os tipos de rostos, tipos de estilo pessoal, as características individuais da cliente, contraste, tudo isso para indicar os melhores modelos que vão trazer harmonia para a cliente, para o rosto da cliente… e tem aquelas clientes que querem uma armação diferenciada. Tem muito a ver com a personalidade de cada uma delas. Tem clientes que são mais expansivas e outras que são mais discretas e óculos passam a ser um acessório importante para essa demanda pessoal. Neste contexto pesa a personalidade de cada cliente, sendo que a pessoa pode e deve ter um óculos para cada situação, para cada ambiente. A rigor, estamos falando do estilo das pessoas, das características pessoais. Então, tudo isso eu analiso na hora do meu atendimento.
Você diria que os óculos são um acessório indispensável hoje, independente de miopia, etc.?
Com total certeza. Tem muita gente hoje que compra óculos sem precisar de grau nenhum. Coloca apenas uma lente daquela que bloqueia luz azul para fazer vídeos. Eu tenho clientes que compram, que querem passar autoridade na comunicação nas redes sociais e compram óculos que passam essa autoridade. Óculos de linhas retas, óculos mais quadrados trazem mais autoridade quando você coloca. Esses dias mesmo uma cliente dona de uma clínica de estética escolheu óculos para uma sessão de vídeos corporativos. Ela queria fazer vídeos e passar mais autoridade. No final deu tudo certo e ela reconheceu o diferencial, a proposta da minha empresa.
Você acredita que cada pessoa deva ter óculos para cada ocasião?
Com toda certeza. Por exemplo: você vai numa festa, você vai colocar o mesmo sapato que você vai vir trabalhar? Na maioria das vezes, não. Então com os óculos é a mesma coisa. Eu não vou trabalhar com os mesmo óculos que eu vou num casamento. São propostas completamente diferentes. Eu sempre falo para os meus clientes, eles devem ter mais óculos, porque quem tem um acaba não tendo nenhum. Então a gente precisa ter também óculos a mais. Esteticamente, óculos transmitem imagem, para ver e para ser visto.
Vamos falar de esporte, da corrida do J3 Run da qual você é parceira. Diria que óculos são tão importantes quanto o par de tênis nesta atividade?
Com toda certeza, com toda certeza. Imagina só, você está lá com um tênis top, aquele tênis que o atleta de elite usa, correndo num “pace” maravilhoso. Aí, imagina só, entra um bicho no seu olho porque você está sem óculos. Acontece. É bicho, é poeira, areia. Então, os óculos não são só para proteger contra os raios ultravioleta. Eles são indispensáveis para essas coisas que eu falei. Tem poeira, inseto, a luz solar. Por exemplo, a gente tem óculos que têm uma tecnologia que é o fotocromático. Dá para usar de dia e de noite. De noite ele fica totalmente transparente e de dia ele vai escurecendo à medida que o sol vai ficando mais forte. Tenho vendido muito desses óculos para pessoas que gostam de usar de dia, de noite, quem pedala também gosta muito desses óculos. Isso faz toda a diferença no esporte e para a segurança também.
Você começou vendendo a armação comprando na internet, vendendo pela internet, mas há pouco você abriu uma loja física, que é o percurso inverso que todo mundo acha que é tendência, como você falou anteriormente. Fale um pouquinho mais da importância de ter a loja física.
A loja física é o local que hoje traz esse diferencial que a internet não traz. Porque na internet você não consegue experimentar, você não consegue ver se os óculos vão encaixar bem no seu rosto. Você não vai ter uma consultoria individualizada, especializada igual a que faço. Você vai comprar algo que você nunca experimentou. Dessa forma, a loja física passa a ser essencial se você quer resultados sem correr riscos.
Você tem parceria com as óticas. Como funciona essa parceria para quem precisa de óculos de grau?
A pessoa vê a armação comigo e eu indico a ótica parceira para as lentes. Como nós trabalhamos com armações de qualidade, elas suportam o processo de colocação de lente. Tudo certinho, com a receita médica. Primo pela qualidade total e esse é outro diferencial da empresa.
Hoje, de 10 corredores, 9 correm com óculos?
Sim, sim, hoje a maioria das pessoas corre com óculos porque é plena segurança, como já disse anteriormente, e isso é recomendado pelos oftalmologistas.
Você tem acompanhado esse movimento de corrida de rua? Em outras praças. O que você acha da corrida do J3?
É uma corrida de primeira grandeza. Se destaca pela organização e pelo tamanho. Diria que vocês tiveram a visão completa sobre corrida de rua e é top 1, indiscutivelmente. Um megaevento que mexe com cultura, reúne a família. Eu conheço muitas corridas de rua, e posso dizer que essa é a top 1 pela organização, profissionalismo e proposta.
Podemos falar do verão que já se aproxima. A procura já começou?
Sim. Existem pessoas que usam óculos de sol o ano inteiro, o que é recomendado, e existem outras que intensificam o uso no verão. Óculos garantem a saúde dos olhos e passam a ser mais que um acessório de moda. Tão importante como o filtro solar, diria. Já estamos nos preparando para atender a demanda que tende a crescer muito nesta temporada.
O post Jessica Marins: um novo olhar para os óculos apareceu primeiro em J3News.